OK, ich war ein bisschen schnell. Im letzten Artikel habe ich erklärt, warum eine Positionierung wichtig ist. Es kamen aber Fragen auf, was „Positionierung“ genau bedeutet.

Eigentlich ist es ganz einfach:

Die Grundidee der Positionierung

Wenn man von „Positionierung“ spricht, meint man die bewusste Entscheidung, welchen Platz ein Unternehmen, eine Marke oder ein Angebot im Kopf der Kunden einnehmen soll.

Positionierung bedeutet, dass du entscheidest, wofür du stehst.

Ein Bild zur Erklärung

Stell dir einen großen Supermarkt vor – mit einem riesigen Regal voller Marmeladengläser.

Alle sind Marmelade – aber jede hat ihre eigene „Position“.

• Die eine steht für besonders fruchtig.
• Die andere für weniger Zucker.
• Eine dritte ist bekannt für Omas Rezept von früher.
• Wieder eine andere wirbt mit nur 3 Zutaten und 100 % Bio.

Jede Marke hat sich bewusst eine bestimmte Rolle ausgesucht, die sie für ihre Kunden einnehmen will. Und genau das ist Positionierung.

Positionierung ist also…

• eine bewusste Entscheidung, wie du dich am Markt zeigen willst.
• eine klare Aussage darüber, wofür du stehst – z. B. für Qualität, Natürlichkeit, Schnelligkeit, Luxus, Entspannung oder Fachwissen.
• ein Filter, der zeigt, was dich unterscheidet – auch wenn andere im selben Bereich arbeiten.

Dabei geht es nicht nur um das Angebot selbst (z. B. Kosmetik oder Wimpern), sondern auch um deinen Stil, deine Werte, deine Zielgruppe, deine Kommunikation – also das Gesamtbild.

Positionierung ist nicht gleich Spezialisierung

Ein häufiger Irrtum: Viele denken, Positionierung bedeutet, dass man sich extrem spezialisiert oder Angebote streicht. Das stimmt so nicht ganz.

Du musst dich nicht auf nur eine Behandlung festlegen. Es geht vielmehr darum, einen roten Faden zu schaffen:

• Was ist der gemeinsame Nenner deiner Angebote?
• Was verbindet deine Art der Arbeit?
• Was spüren Kundinnen, wenn sie mit dir zu tun haben?

Du kannst sehr wohl vielseitig arbeiten – solange deine Kommunikation klar macht, wofür du stehst.

Zusammengefasst ist die Positionierung wie ein innerer Kompass, der zeigt: Das bin ich – und so möchte ich wahrgenommen werden.

Wenn du es noch nicht getan hast, lies doch hier noch meinen Blogbeitrag, warum eine Positionierung für den Erfolg unseres Beautystudios wirklich unerlässlich ist.